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京东想好怎样卖房了吗?时间:2018-10-24   编辑:
京东想好怎样卖房了吗? 你真的会在京东上看房吗? 在楼市成交低迷,贝壳找房攻势凶狠的布景下,10月22日,京东房产和二手房中介我爱我家达到战略协作。看起来,这次协作更像是业界老二的抱团取暖。我爱我家将以品牌旗舰店的方式入驻京东房产,旗下二手房、租借房源将悉数上架。两家协作逻辑不难理解,京东房产缺内容,我爱我家缺流量,可是京东真的想好怎样卖房了吗? 电商途径卖房已不新鲜,历史经验却难言达观。2014年以来,淘宝、京东等电商都已和品牌房企协作,敞开电商房营销战。回过头来看,电商只起到了线上导流作用,并未给地产职业带来互联网改造。 首要,房产买卖大宗、低频、买卖链条长,不适合线上买卖。房源信息不透明,实地看房的环节无法替代。各流程手续杂乱,从房子认购到产权交割的每个环节都存在危险,无法经过电商途径处理。买房订金转存余额的小恩小惠,也缺乏以吸引到买卖两边在支付宝上完结百万元量级的买卖。 其次,电商流量的转化率也并不高。逛淘宝的人并不一定想买房。一位已入驻多家线上途径的开发商对36氪表明,电商途径带来的成交转化率很低,我们是本着“多一个流量进口不嫌多”的准则找途径方,实践上京东的流量还不如淘宝。 适逢楼市调控深水期,各地成交低迷,电商途径见缝插针。2017年10月,京东正式宣告上线房产频道,并在双十一期间推出优惠房源。京东清晰表明,不会“拿地盖楼”,而是定位为途径,以新盘出售为主。其已约请82家开发商和35家新房署理方入驻,上线2000多个楼盘,掩盖超越20个城市,首要会集在一二线城市。 其时的京东没有谈下二手房源。京东担任房地产部首要担任人系原搜狐焦点的担任人曾伏虎,于2017年7月参加京东。搜狐焦点此前以新盘推销为主,二手房事务并不杰出。此次和我爱我家的协作协助京东房产初次扩大了二手房类目。 京东和我爱我家的协作还包含租借房源。相关于新房、二手房买卖,租房高频、小宗,是线上化相对简单的切断。即便如此,京东做租借的幻想空间仍旧有限。 其实京东房产频道自上线之初就拿到了进入住宅租借商场的官方门票。京东旗下全资控股的北京京东尚科信息技能有限公司,为北京住宅租借监管途径技能协作项目的中选单位。不过据36氪记者了解,两边协作实践落地状况一般,京东仅仅供给技能支持。 此次和我爱我家的租借事务协作,是京东在租房范畴的又一次测验。我爱我家旗下租借品牌相寓的在管房源规划仅次于自若,位居第二。据其三季报发表显现,本年1月-9月,相寓在管房源超越31万套,出租率约95%,已进入全国15个城市。 不过,一位长租公寓运营商泄漏,其内部运营数据显现,来自电商的流量在线上占比缺乏10%,首要仍是来自官网。此外,相寓和房东拿房的均匀租约在一年左右,低于自若的均匀三年期租约,房源总量并不安稳。 不只相寓数据堪忧,58同城、链家网和搜房都是未来京东需求撼动的劲敌。以58同城为例,其在2015年头以2.67亿美金并购安居客,安居客的新房事务线直接融入58同城,两边在二手房和租房范畴相互弥补。据一位中介高层了解,每年来自房地产事务的收入占到58同城总收入的七至多半。 58端口费的居高不下,正是京东等其他流量途径的时机。据挨近我爱我家的人士泄漏,仅我爱我家每年交给58同城的端口费就以亿计,且不包含经纪人自己买的端口费用。 不过,定位导流途径的京东没有厘清收费形式。现在两边的协作尚处于资源置换阶段,未来该怎么收费?假如按二手房买卖额分红,那线下的实践成交额,该怎么准确核算?假如按发布房源信息量收费,那和再造一个58同城有何差异? 与此同时,传统地产中介也早就敞开了困难的线上化进程。2015年以来,房地中介连续“互联网+”,在线上寻觅地产客户。整个房地产职业逐步构成线上营销导流,线下实体带看的O2O形式,并呈现出较强的区域性。 到现在,我爱我家的尽力收效甚微。我爱我家10月22日揭露的数据显现,其官网月均总访客量1200万人次,APP的DAU为10万以上,月新增用户126万。这些流量数据远不如链家砸重金铺流量的贝壳找房。 依托于链家的网格化门店和经纪人办理体系,贝壳找房以买卖途径自居。看好贝壳找房的人士已构成一致,除了线上流量,贝壳找房还能够经过中介办理SaaS体系,经纪人协作连卖房源共同分佣,而链家传统二手房中介事务自身就已介入二手房买卖的售后环节。 但链家这种既做裁判又当运动员的做法,引发了中介同行的强烈不满,各家纷繁抱团取暖树立职业联盟,并隔空大打舆论争。 无论是京东为代表的电商途径,仍是58同城为代表的房源发布途径,其关于房地产出售的改造仍浮于外表,仅是流量分发。手握流量的电商巨子想要切入万亿级房地产商场之心由来已久,但没有线下资源,无法深度介入买卖,仅仅做导流生意的现状,恐怕难以耐久。